进军绿色农业要理清三个问题

        最近几年，随着食品安全问题日益突出，绿色农业成为社会关注的热点。随之而来的，是各路资本开始进军该领域，化工企业也不例外。对此，笔者认为，企业想多条腿走路固然是好事，但在行动之前，最好先打几个问号，想清几个问题。

        问号一：有什么风险？当前，我国小农经济正在快速退出，规模农业正在快速扩张，农产品利润率处于上升阶段。与之形成对照的是，受下游需求减弱、去库存压力增加、产品价格下跌等因素影响，不少化工企业的经营状况并不好。由此，一些资本开始从工业向农业回流。特别是许多绿色农产品都有财政补贴，更吸引企业投身其中。但是，与工业不同，农业是个“靠天吃饭”的行业，其产出数量和质量的可控性较差，受自然环境因素和疫病影响的风险很大。此外，工业生产时，投入原料后很快就可变成产品，但农业的投资回报周期却比较漫长。例如有机作物生产，光培养土壤就需要3年左右。还有，市场波动对农产品价格的影响比较大，管理者的经验、技能，对农产品的产出也有一定制约。

        因此，投身绿色农业，并非所有企业都合适。要做好这一行业，必须有充足的资本、良好的管理水平、相应的技术和人才。化工企业在决定进军这一领域前，要多调研、多衡量、多做可行性研究、多验证，否则就会陷入“入行容易、赚钱难”的困境。

        问号二：上啥项目好？当前不少企业在选择新建项目时，往往喜欢跟风。这在化工领域就有很明显的体现：从当初的煤化工，到后来的多晶硅，再到锂电池、碳纤维，这些领域都曾涌现过一波波投资热潮。但是，当市场热度退去，不少项目停的停、关的关、亏损的亏损、过剩的过剩，能维持高景气度的并不多。这样的“经验”，不应在投资绿色农业时重演。

        企业首先要了解最起码的农业常识；其次，确定投资项目时，要从企业自身实际出发，具体问题具体分析，从产品特性上寻找结合点。从以往的成功经验看，做化肥的企业，可借助成本和技术优势来种植粮食，然后利用专业营销团队和庞大的销售网络来出售产品；农药企业，可以考虑种子业务，因为这两个领域具有很强的互补性，既可实现产品捆绑销售，也能通过农化产品提供技术服务而增加用户忠诚度。

        问号三：该怎样运作？化工与农业各有运作特点：化工产品在市场操作上，拼的大多是价格、渠道等；而农产品，拼的则是品种优势和品质。此外，随着我国农业集约化的不断发展，大型龙头企业已越来越多。化工企业在进军这一新领域后，要如何发展才能在市场竞争中脱颖而出，也是个需要考虑的问题。

        但是，在项目运作上，两者有可以结合的地方。一言以蔽之――用工业化理念来谋划农业。比如，利用工业技术手段推动农产品加工，提高农产品附加值，使其向专业化、规模化、集约化、品牌化转型；比如，采用工业常用的方式――会展促销、代理销售、物流配送、连锁经营、电子商务、期货交易等现代营销手段，提高农产品的市场占有率；还比如，利用工业管理的经验，将农业产前、产中、产后全过程纳入标准化产品和标准化管理轨道，提高农产品质量和安全系数，增强农产品的竞争力。

        农业是个古老的行业，从最早的刀耕火种发展到现在，已有长达数千年的历史。但是，随着时代的变迁，农业也是一个年轻的行业，因为正面临产业转型和结构升级，充满勃勃生机和巨大发展空间。化工企业进军绿色农业，确实存在风险，但如果选择了一条合适而稳妥的路径，必将前途无量。