时间:2017-07-23  来源:  会员:zgmht

 说起猕猴桃,小编曾经为大家发布过新西兰猕猴桃成功销往全世界的典型案例,那么,国内的猕猴桃真的就比不上么?其实不仅这种全球性大公司,在我们国内,也有不少做猕猴桃做出自己特色,并取得销售佳绩的一线农创人。

 

今天要跟大家说的案例主人公叫李静,来自陕西周至,85后美女,人称“桃妹”。从媒介总监跨界涉农创业的她,在销售家乡猕猴桃上,很有自己的一套办法。还巧妙开辟农村送礼市场,赢得名誉和销量的双丰收。那她具体是怎么做到的呢?


坚持原生态科技种植

与家乡果农利益捆绑

 

陕西周至,南依秦岭北临渭水,是全国最大的猕猴桃优生区。常食猕猴桃有减肥、美容、保健、降糖尿病患者血糖等功效。李静自小就跟家里的猕猴桃打交道,除草,兑花,摘果子,看管园子等都干过。


大学毕业后,李静到一家传媒公司当媒介总监,月薪不菲,生活不错。2013年国庆长假回家,李静见家乡猕猴桃卖不出好价钱,毅然决定一起帮家里卖。用5天时间,就通过网络把家中库存猕猴桃卖光,价格也高出平常不少。


 

2014-2015年,李静在种植生产端发力,坚持原生态种植、增加销售品种等。到2016年,仅用两个月便销售30万斤猕猴桃,月收入超过100万元。在不白看来,之所以能取得这样的好成绩,是因为李静在生产、销售上采用了与众不同的实践策略,并适时起到了良好效用。接下来,不白先讲讲生产方面的3个好策略。


▎第一、与家乡果农利益捆绑,村里果实承诺全部收购。


据不白所知,有些涉农创业者做不好农产品营销的一个关键因素,就生产源头把控不严,从农户处收到产品参差不齐,很难打动和吸引忠实消费者。李静的乡里亲友、邻居大多在种猕猴桃,她与村里果农进行利益捆绑,承诺他们生产的果实,全部以高于市场价收购。由此调动农民积极性,为良好生产品控奠定基础。



▎第二、坚持原生态种植,图文直播生长发育过程。


李静之后制定严格的猕猴桃种植和生产标准,包括必须全程坚持原生态,不要化肥,只用农家肥;猕猴桃刚长出果子,就要梳果,并套袋子,隔绝污染等。同时,她还把猕猴桃的生长发育过程,全部用图文形式发布在朋友圈。用坚持生产源头透明化的手段,让消费者买得安心、吃得放心。


▎第三,巧借农科城资源,把最新政策和科技用起来。


临近李静家乡,有个杨凌农科城。每每有新政策、好的农业新科技出来,李静都会第一时间跑去请教学习,并及时引入猕猴桃种植中。用巧借政府优质资源的形式,来保证所产猕猴桃的好吃和安全。


线上营销为主

巧辟农村送礼市场

把控好猕猴桃品质后,该如何把这些好产品卖出去呢?不白觉得,李静在5个方面采取的营销策略,值得我们一线农创人借鉴和学习。


▎第一,包装简洁精美,力求让人一见钟情。


包装让人一看到就喜欢,是农产品能否卖好的关键。李静采用简洁的外壳,来包装自家的猕猴桃;在内部,则用洁白泡膜将猕猴桃隔开,一桃一坑,甚是精美。



此外,还在包装里附送勺子、及手写的食用说明,用诚心诚意来打动消费者,让其对这样的猕猴桃“一见钟情”。


商家信息
用户名 zgmht
会员组 企业实名VIP2年
公司名称 中国猕猴桃信息网
联系人 中国猕猴桃
手机 18220875832
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联系邮箱 zgmht@029mht.com
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联系地址 陕西省周至县    


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